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品牌建設(shè)非一日之功，而是厚積薄發(fā)。六十多年來，幾代青堿人風(fēng)雨兼程、自強(qiáng)不息，用青春和汗水，鑄就品牌靈魂。如今，堿業(yè)發(fā)展站在前輩們的肩膀上，為“自力”牌開拓出更廣闊的天地。

優(yōu)化工藝助推質(zhì)量

近年來，堿業(yè)發(fā)展的“自力牌”產(chǎn)品工藝不斷優(yōu)化創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)更加完善。

以企業(yè)的產(chǎn)品小蘇打?yàn)槔瑸樘岣弋a(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在工藝優(yōu)化以及現(xiàn)場(chǎng)的管理上精益求精。走進(jìn)企業(yè)小蘇打廠主廠房大門，黃色的防蚊簾在春風(fēng)中搖擺，淡黃色瓷磚地面干凈整潔，在三樓的細(xì)粉絞龍現(xiàn)場(chǎng)，維修人員在抓緊打磨溜子改造后遺留的焊疤，包括絞龍蓋子也進(jìn)行了細(xì)致打磨，同時(shí)不忘用錘子敲打著焊縫進(jìn)行仔細(xì)檢查。為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，企業(yè)還對(duì)小蘇打生產(chǎn)設(shè)備各軸承的加油點(diǎn)進(jìn)行了改造，加油方法也做了要求，避免了食品級(jí)潤滑油進(jìn)入產(chǎn)品，造成視覺污染。

在小蘇打包裝崗位，前期制定的防蚊蟲措施逐漸投用。黃色的帶一條透明帶的感應(yīng)軟簾，布置在叉車由包裝區(qū)駛?cè)氤善穾斓耐ǖ乐g，叉車靠近感應(yīng)軟簾門附近時(shí)，感應(yīng)門快速升起，叉車通過后，感應(yīng)門快速回落，不但有效預(yù)防了即將到來的夏季蚊蠅，也進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。目前，堿業(yè)發(fā)展的小蘇打產(chǎn)品，在國內(nèi)外都具有了一定的影響力和美譽(yù)度。

精益營銷做實(shí)市場(chǎng)

一季度受疫情影響，氯化鈣、小蘇打產(chǎn)品下游用戶需求減少。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，堿業(yè)發(fā)展銷售公司以培育品牌忠誠度為重點(diǎn)，通過為顧客提供高質(zhì)量產(chǎn)品和差異化的需求，挖掘潛在客戶。

企業(yè)復(fù)工以后，很多地區(qū)的企業(yè)要么復(fù)工有困難，要么受交通管制，很多貨物無法及時(shí)送達(dá)客戶。為此企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員積極開展線上溝通，一方面聯(lián)系客戶，掌握客戶企業(yè)的復(fù)工情況和客戶所在區(qū)域的交通狀況，一方面盡力聯(lián)系車隊(duì)，為貨物出運(yùn)做充分的準(zhǔn)備。實(shí)行“一戶一策”，實(shí)施差異化營銷策略，月初銷量分解到戶，月中根據(jù)發(fā)貨情況，追蹤銷量流向，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)供銷一體化流程，盡最大的努力滿足客戶的合理需求，解決客戶的困難。

在疫情期間，開發(fā)新客戶是件很困難的事情，樣品無法郵寄、業(yè)務(wù)人員也不能親自拜訪客戶。但是銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)為這對(duì)于國企來講，這既是一個(gè)挑戰(zhàn)，又是一個(gè)機(jī)遇。于是在疫情期間，銷售業(yè)務(wù)人員也沒有停下開發(fā)客戶的腳步，依托SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成化的特點(diǎn)，通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的采集、分析和利用，他們將廠房實(shí)景、生產(chǎn)區(qū)域、產(chǎn)成品用手機(jī)拍攝下來發(fā)給目標(biāo)客戶，對(duì)于客戶對(duì)產(chǎn)品指標(biāo)的特殊要求，他們積極聯(lián)系企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行解答，盡心盡力做好客戶服務(wù)。對(duì)照歷史數(shù)據(jù)，分析客戶銷售量增減幅度等指標(biāo)，進(jìn)一步挖掘區(qū)域市場(chǎng)銷售潛力，3月份硫酸鉀、小蘇打、氯化鈣新增客戶十余家，直銷戶比例達(dá)80%以上，以高附加值產(chǎn)品拉動(dòng)了企業(yè)效益提升。