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2020年初，新冠疫情突發(fā)，居家防疫成為重要的隔離方式。面對即將開始的春耕用肥，面對經(jīng)銷商需要消化的庫存，住商肥料另辟蹊徑，推行線上營銷，取得了超出預(yù)期的效果。

春節(jié)假期延期。根據(jù)疫情的發(fā)展態(tài)勢，住商肥料銷售人員敏銳的意識(shí)到了微信市場存在的巨大潛力，抓住線上傳播和營銷的窗口期，策劃了一系列線上宣傳和營銷活動(dòng)。

從2月1日起，銷售人員開始著手制定活動(dòng)方案、收集各個(gè)市場的照片素材、同相關(guān)的小程序公司進(jìn)行篩選和確認(rèn)合作。經(jīng)過緊鑼密鼓的組織，短短4天，便完成了照片的收集、上傳、規(guī)則制定、以及渠道動(dòng)員等各項(xiàng)工作。

他們率先啟動(dòng)了線上營銷的1.0模式，開啟了線上宣傳+線上微課，策劃推出了“住商為我高產(chǎn)、我為住商代言！——尋找‘最美高產(chǎn)代言人’”線上互動(dòng)有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)。請代理商、用戶參與投獎(jiǎng)、拉票，形成了自發(fā)的傳播。活動(dòng)先后有440位住商肥料的優(yōu)秀用戶代表積極參加，涵蓋了長江以北的所有省區(qū)，以及北方的所有農(nóng)作物。僅2月5日-2月15日，瀏覽量便達(dá)到620萬，累計(jì)點(diǎn)贊57萬余條。線上微課則是由經(jīng)銷商建立微信群，住商肥料安排農(nóng)化老師和業(yè)務(wù)人員進(jìn)駐，從作物和問題入手，帶入產(chǎn)品，提供點(diǎn)對點(diǎn)的輔導(dǎo)。

接下來，住商肥料乘勢而進(jìn)，啟動(dòng)了線上營銷2.0模式，開啟了線上微課+線上訂貨。通過微課，廣大農(nóng)戶對住商肥料的產(chǎn)品性能及功效有了更為直觀的認(rèn)識(shí)。在線訂貨接龍的方式，則激發(fā)了農(nóng)戶的潛在消費(fèi)需求，大家不再觀望等待，短短半個(gè)月的時(shí)間，訂貨量便達(dá)到5000余噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

隨后，企業(yè)在繼續(xù)做好線上宣傳+線上微課+線上訂貨的基礎(chǔ)上，通過線上線下結(jié)合，推出了視頻直播，以及新品上市發(fā)布會(huì)視頻直播的線上營銷3.0模式，掀起了新一輪營銷的高潮。

“因?yàn)榫€上營銷的拉動(dòng)，3月份單月完成銷量17000余噸，銷售不降反增，同比增長了44.1%，創(chuàng)造了歷史最高水平。”住商肥料銷售總監(jiān)張同磊介紹說。

至2020年，住商肥料品牌在中國市場已經(jīng)上市15周年。數(shù)年深耕，目前已經(jīng)成為國內(nèi)復(fù)合肥第一高端品牌的代言。此次線上營銷，把“你用肥、我用心”的住商品牌理念，更好的傳遞給了合作伙伴和用戶，讓經(jīng)銷商切身感受到了企業(yè)營銷的力量和價(jià)值的持續(xù)輸出，為疫情后營銷工作順利的開展和提升，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“線上營銷無異于推開了品牌營銷的一扇門。雖然線上平臺(tái)是一個(gè)工具，但事實(shí)證明，這個(gè)工具極大的提升了工作效率、降低了社會(huì)成本，所以，當(dāng)疫情過去之后，由此引發(fā)的營銷方式上的變革一定會(huì)成為習(xí)慣，并形成常態(tài)化的做法，必將主導(dǎo)今后的市場營銷和品牌傳播”。張同磊堅(jiān)定地說。